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目前钢管租赁行业的3种模式

 

1

小规模独家经营模式

(1)只能承接小的业务

而小的业务往往都是小的建筑施工企业承包或者小的劳务公司完成,对于租金回收、租赁材料的安全性都是很大的风险。

2014年到2016年,中国差不多有20%左右的租赁企业因经营不善退出了市场,这是主要原因。

(2)出租率低

为了保持企业的正常运行,每个企业都要留有一定的库存材料,一般4000吨以下的企业,至少要留400吨左右,也就是出租率最高在90%,比起规模大的企业出租率偏低。

(3)场地费用居高不下

麻雀虽小五脏俱全,再小的企业,场地门卫、餐钣管理员是少不了的。场地利用率不高,材料少时空着,材料多时堆不下。

(4)场地管理人员难以满足发展要求

收发材料人员、钢管扣件整理人员,无法满足要求,空的时候觉得养工人没有用,还要发包底工资,忙的时候工人又不够,时而会出现工人坐地起价的事情,老总经常苦不堪言。

(5)行业间信息沟通不畅

租赁企业间调拨材料信息不畅通,材料借来还去的人工整理费、上车费、下车费、运费居高不下,增加了企业的负担。

(6)计划性不周详

承接业务计划性不强,有时候会因材料供应不上,面临施工企业索赔的风险。

2

有限责任公司模式

其优点在于企业可以上规模,在租赁市场占据优势地位。克服了小规模企业的不足。其不足在于:

(1)想找到志同道合的合作伙伴真的很难,股东们要在资金实力方面旗鼓相当;

(2)股东们要有共同的发展目标,甚至在兴趣爱好方面、消费观念方面都要有相似之处;

(3)股东们之间要有相互理解、相互包容、取长补短的精神,在中国,大部分的股东,既是投资人,又是经营者。在遇到意见不一致的时候,企业家的这种品质就很重要;

(4)很多人都喜欢自己当老板,有完全的决策权,不喜欢听命于人,也导致了组建规模化的有限公司难度很大。

总之一句话,中国式的合伙人,很难。很多企业不是因为发展不好,而是因为股东内耗使企业解体。

3

托管式的经营模式

这种经营模式的要求在于(1)托管企业要有足够的资金实力,(2)托管企业要有足够的信誉实力,(3)租赁市场要相对平稳,在供求关系、租金价格上处于相对稳定的状态。

以杭州为例,2013年到2017年间,钢管租金从90多元/吨/月下跌到20多元。再到现在的100多元,过山车一样的行情,使得托管经营模式受至很大的冲击,几乎难以生存。